مطالعه جدید حاکی از آن است که مردان به طور قابل توجهی در مذاکره برای حقوق بالاتر موفقتر از زنان هستند، و این امر منجر به شکاف ۸ درصدی دستمزد بین دو جنس در برخی کشورها شده است. این یافتهها نشان میدهد که حتی با وجود مقررات جدید اتحادیه اروپا برای کاهش نابرابری دستمزد، تفاوتهای جنسیتی در مذاکرات شغلی همچنان پابرجاست.
بر اساس این تحقیق، مردان اغلب از پیشنهادهای شغلی از سایر کارفرمایان به عنوان راهی برای چانهزنی و درخواست افزایش حقوق استفاده میکنند، در حالی که زنان ممکن است کمتر چنین رویکردی را اتخاذ کنند. اگرچه قوانین اتحادیه اروپا بر عدالت دستمزد تأکید دارند، اما تفاوتهای بنیادی در استراتژیهای مذاکره میتواند همچنان بر درآمد کلی تأثیر بگذارد.